Módulo 1 – Introdução à Captação de Imóveis

• O que é captação e por que ela é fundamental

• O papel do captador no mercado imobiliário

• Diferença entre captar para venda e para locação

• Perfil ideal do profissional de captação

Módulo 2 – Tipos de imóveis e perfis de clientes

• Imóveis residenciais, comerciais e de temporada

• Como entender as necessidades do proprietário

• Alinhamento entre oferta e demanda local

• Segmentação de público-alvo e nichos de atuação

Módulo 3 – Onde e como encontrar imóveis para captar

• Estratégias offline: indicação, panfletagem, vizinhança

• Estratégias online: OLX, redes sociais, portais e Google

• Como usar ferramentas como Google Maps e Street View para prospecção

• Parcerias com outros profissionais e construtoras

Módulo 4 – Abordagem ao proprietário

• Como fazer contato inicial de forma ética e profissional

• Scripts de abordagem (telefone, WhatsApp, e-mail e presencial)

• Como criar autoridade e gerar confiança

• O que evitar na primeira conversa

Módulo 5 – Negociação com o proprietário

• Como explicar o processo de venda ou locação

• Técnicas para conseguir exclusividade na captação

• Avaliação básica do imóvel (valor de mercado, estado, localização)

• Como lidar com objeções e expectativas irreais

Módulo 6 – Cadastro e organização da carteira de imóveis

• Como montar um bom anúncio: fotos, descrição e ficha técnica

• Ferramentas digitais para controle da carteira

• Organização de visitas e agendamentos

• Gestão de contatos e relacionamento com proprietários

Módulo 7 – Ética, legislação e boas práticas

• Responsabilidades legais do captador

• Cuidados com informações sigilosas

• Relacionamento transparente com proprietários e compradores

• Código de ética no mercado imobiliário

Avaliação Final

• Atividade prática: criar um anúncio completo a partir de um imóvel fictício ou real

• Questionário com perguntas objetivas e de múltipla escolha