Módulo 1 – Introdução à Profissão de Corretor de Imóveis

• O que faz um corretor de imóveis

• Habilidades e perfil profissional

• Atuação como autônomo ou vinculado a imobiliárias

• Principais desafios e oportunidades do setor

Módulo 2 – Fundamentos do Mercado Imobiliário

• Estrutura do mercado imobiliário no Brasil

• Tipos de imóveis e modalidades de negócios

• Venda, locação e administração de imóveis

• Tendências do setor: tecnologia, sustentabilidade e digitalização

Módulo 3 – Captação de Imóveis

• Como encontrar imóveis disponíveis para venda ou locação

• Abordagem profissional ao proprietário

• Avaliação básica do imóvel

• Como conseguir exclusividade na captação

• Cadastro e organização da carteira de imóveis

Módulo 4 – Atendimento ao Cliente Imobiliário

• Perfil do cliente comprador, locatário e investidor

• Técnicas de escuta ativa e empatia

• Atendimento presencial, por telefone e online (WhatsApp, redes sociais)

• Como gerar confiança e credibilidade

Módulo 5 – Apresentação e Demonstração do Imóvel

• Como preparar o imóvel para visitação

• Técnicas de apresentação e argumentação de venda

• Visita guiada: o que dizer, o que evitar

• Demonstração virtual: fotos, vídeos e tour 360°

Módulo 6 – Técnicas de Vendas e Fechamento de Negócios

• Etapas da venda imobiliária

• Gatilhos mentais e técnicas de persuasão

• Como lidar com objeções e negociar com segurança

• Estratégias para fechamento rápido e eficaz

Módulo 7 – Documentação e Processo de Venda

• Noções básicas de documentação imobiliária

• Contrato de compra e venda x escritura pública

• ITBI, registro e taxas envolvidas

• Acompanhamento até a entrega das chaves

Módulo 8 – Marketing Imobiliário Digital

• Como divulgar imóveis nas redes sociais e portais especializados

• Criação de anúncios que geram resultados

• Branding pessoal para corretores autônomos

• Estratégias de geração de leads e funil de vendas

Módulo 9 – Ética, Responsabilidade e Boas Práticas

• Código de conduta e ética profissional

• Atendimento transparente e compromisso com o cliente

• Cuidados com informações confidenciais

• Como manter uma reputação sólida no mercado

Avaliação Final

• Simulação de atendimento e venda

• Questionário com múltipla escolha

• Elaboração de um anúncio completo com base em imóvel real ou fictício